Сократите риски при импорте из КНР на 30%, используя независимую инспекцию качества на фабрике перед отгрузкой. Проверьте соответствие стандартам, чтобы избежать задержек и возвратов.
Ускорьте доставку сборных грузов из Азии, консолидируя партии от разных производителей на нашем складе в Гуанчжоу. Это снижает издержки и экономит до двух недель.
Объем закупок потребительских товаров из КНР упал на 15% в первом квартале года, но вырос на 22% к концу полугодия. Зафиксируйте текущие цены сейчас, пока спрос не достиг пика.
Ищите альтернативных поставщиков! Из-за сбоев в логистике, вызванных ограничениями, диверсификация баз поставок поможет избежать дефицита продукции. Рассмотрите фабрики во Вьетнаме и Индонезии, чтобы повысить устойчивость цепочек поставок.
Предприятия, занимающиеся экспортом продукции из азиатского региона, столкнулись с ростом транспортных расходов на 40% в связи с нехваткой контейнеров. Оптимизируйте упаковку, чтобы увеличить количество единиц в каждой партии и снизить затраты на фрахт.
Как изменились сроки доставки изделий из Поднебесной?
Рассчитывайте на увеличение времени транспортировки заказов. Морская перевозка занимает сейчас в среднем на 20-30 дней больше, чем до 2020 года. Авиадоставка, несмотря на скорость, также подвержена задержкам из-за ограничений и перегруженности аэропортов.
- Морские отправления: Примите во внимание, что время в пути контейнера из порта Шанхая в порт Лос-Анджелеса может достигать 60-75 дней, включая ожидание разгрузки.
- Авиаперевозки: Учитывайте, что даже экспресс-доставка может задержаться на 3-5 дней из-за нехватки грузовых мощностей и усиленного контроля.
- Железнодорожные составы: Прогнозируйте задержки на пограничных переходах, из-за проверки, что влияет на общее время в пути.
Рекомендации:
- Размещайте заказы заблаговременно, учитывая увеличенные сроки поставки.
- Рассмотрите альтернативные маршруты и способы транспортировки.
- Тщательно планируйте логистику, включая страхование грузов и отслеживание отправлений.
- Поддерживайте связь с поставщиками для оперативного получения информации о возможных задержках.
При формировании логистической цепочки, следует учитывать вероятные простои в портах и на таможне.
Какие товарные категории столкнулись с наибольшим дефицитом?
Медицинские расходники, электроника, и компоненты для производства сильнее всего ощутили нехватку. В частности, маски N95 и другие СИЗ стали дефицитными из-за возросшего спроса и ограничений на экспорт из Поднебесной.
Полупроводники – другая проблемная область. Срыв логистических цепочек и увеличение потребления электроники для работы на дому создали ощутимый дефицит чипов, затронувший автопром, производство игровых консолей и другие отрасли.
В сфере потребительских изделий особенно остро ощущалась нехватка товаров для дома и сада, а также спортивного инвентаря. Вызвано это переориентацией потребительских расходов на обустройство жилища и занятия спортом на открытом воздухе.
Недостаток коснулся и сырья, включая определенные виды металлов и химикатов, необходимых для промышленного производства. Проблемы с поставками сырья тормозили выпуск готовой продукции.
Решение проблем с дефицитом требует диверсификации поставщиков, построения более устойчивых логистических цепочек и увеличения инвестиций в отечественное производство.
Рост цен: На сколько подорожала логистика из Поднебесной?
Стоимость транспортировки продукции из азиатского региона возросла в разы. Морские фрахтовые ставки на контейнерные перевозки подскочили, по некоторым направлениям, на 300-500% по сравнению с докризисным периодом.
Авиаперевозки показали еще более значительный скачок. Цены увеличились в среднем на 600-800%, что связано с сокращением пассажирских рейсов и, соответственно, грузовых мощностей.
Железнодорожные маршруты, альтернативный вариант доставки, также ощутили ценовое давление. Стоимость транспортировки по железной дороге возросла на 150-200%, что обусловлено повышенным спросом и задержками на пограничных переходах.
Для снижения затрат рассмотрите консолидацию грузов, использование альтернативных портов отправления и назначения, а также заключение долгосрочных контрактов с перевозчиками. При планировании закупок закладывайте повышенный бюджет на логистику.
Тщательный анализ рынка и мониторинг цен на транспортные услуги являются ключевыми факторами для оптимизации расходов при поставках продукции из азиатских стран.
Новые требования к документации при импорте из Поднебесной.
Теперь для ввоза продукции требуется предоставление расширенной информации о производителе. Необходимо указывать точное наименование фабрики, её местоположение и контактные данные ответственных лиц. Уточняйте эту информацию заранее, так как неполные сведения могут привести к задержкам на таможне.
Обязательные сертификаты и декларации соответствия.
Ужесточились требования к сертификации ввозимых изделий. Предоставляйте не только копии сертификатов, но и протоколы испытаний, подтверждающие соответствие стандартам качества. Актуализируйте перечень необходимых документов для вашей категории продукции, так как они могут изменяться.
- Подтверждение происхождения: Обязательно наличие сертификата происхождения (Certificate of Origin), заверенного уполномоченным органом.
- Точное описание продукции: Предоставляйте максимально детализированное описание каждого изделия, включая материал изготовления, технические характеристики и область применения.
- Фотографии и образцы: В некоторых случаях таможенные органы могут запросить фотографии ввозимой продукции или даже образцы для проведения экспертизы. Будьте готовы к такому запросу.
С 1 января вводятся новые правила маркировки импортируемых товаров. Упаковка должна содержать информацию о стране происхождения, производителе, дате производства и сроке годности (если применимо) на русском языке. Несоблюдение этих требований может привести к штрафам.
Рекомендуется заранее связаться с таможенным брокером для уточнения всех нюансов оформления документации и получения консультации по новым правилам. Это поможет избежать задержек и дополнительных расходов.
Альтернативные поставщики: Стоит ли искать замену Китаю?
Да, диверсификация цепочек поставок актуальна. Сосредоточение только на одном государстве повышает уязвимость бизнеса.
Рассмотрите государства Юго-Восточной Азии: Вьетнам, Индонезия и Таиланд предлагают конкурентоспособные цены на производство, особенно в текстильной, электронной и пищевой отраслях. Индия набирает обороты в фармацевтике и разработке программного обеспечения.
Изучите возможности ближнего зарубежья. Турция, Польша и Мексика предлагают более короткие сроки доставки в Европу и Северную Америку, что уменьшает логистические издержки и риски.
Оцените совокупную стоимость владения (TCO), учитывая не только цену за единицу продукции, но и транспортные расходы, таможенные пошлины, риски задержек и политическую стабильность. Низкая цена не всегда означает наилучшую выгоду.
Переговоры о гибких условиях оплаты с новыми поставщиками снижают финансовые риски. Рассмотрите возможность использования аккредитивов или поэтапной оплаты по мере достижения определенных этапов производства.
Начните с небольших заказов у разных поставщиков для оценки их надежности и качества. Масштабируйте сотрудничество с теми, кто показал себя наилучшим образом.
При заключении контрактов с новыми партнерами, особенно в других государствах, привлекайте юристов, специализирующихся на международном праве и законах конкретной страны, где расположен поставщик.
Инвестируйте в системы управления цепочками поставок (SCM), позволяющие отслеживать перемещение грузов, контролировать качество и оперативно реагировать на возникающие проблемы.
Онлайн-платформы: Как изменилась роль B2B маркетплейсов?
Для расширения рынков сбыта, фокусируйтесь на мультиканальной дистрибуции, активно используя нишевые B2B платформы, специализирующиеся на конкретных категориях продукции из Поднебесной.
Вот что необходимо учитывать:
- Вертикализация: Платформы, ориентированные на определенные товарные категории (например, электроника, одежда, сырье), предоставляют более целевую аудиторию и специализированные инструменты продвижения.
- Интеграция с логистикой: Выбирайте маркетплейсы, предлагающие комплексные логистические решения, включая таможенное оформление и доставку "до двери", для упрощения экспортно-импортных операций.
- Поддержка локализации: Отдавайте предпочтение площадкам, предоставляющим услуги перевода контента и адаптации под местный рынок (валюта, единицы измерения, юридические требования).
Тренды и возможности
Анализируйте следующие изменения:
- Рост значимости видеоконтента: Используйте видеоролики для демонстрации продукции, производственных процессов и преимуществ перед конкурентами.
- Развитие инструментов персонализации: Настраивайте таргетированную рекламу и персональные предложения для потенциальных клиентов на основе их профилей и истории покупок.
- Расширение функциональности: B2B площадки предлагают аналитику, автоматизацию, безопасные сделки и кредитование.
Изучите платформы, предлагающие услуги эскроу, для минимизации рисков при осуществлении международных поставок.
Страхование грузов: Какие риски нужно учитывать сейчас?
Пересмотрите условия страхования, включив в них пункт о задержках поставок, вызванных ограничениями на границах. Учитывайте, что простои увеличивают риск повреждения или порчи продукции, особенно скоропортящейся.
Обратите внимание на покрытие рисков, связанных с изменением маршрутов. В случае закрытия одного пути следования, перевозчик может использовать альтернативный, что может привести к увеличению стоимости транспортировки и, соответственно, размера страховой выплаты.
Оцените адекватность страховой суммы. Цены на перевозку возросли, поэтому убедитесь, что страховая сумма покрывает не только стоимость продукции, но и дополнительные расходы, связанные с транспортировкой и хранением.
Проверьте, включает ли страховка риски, связанные с неплатежеспособностью перевозчика или поставщика. Возможные банкротства могут привести к потере продукции, если это не предусмотрено в полисе.
Убедитесь в наличии покрытия от киберрисков, особенно если цепочка поставок зависит от электронных систем. Хакерские атаки на логистические компании могут привести к задержкам и убыткам.
Страхование ответственности экспедитора
При взаимодействии с экспедиторами, проверьте наличие у них полиса страхования ответственности. Это защитит от убытков, возникших по вине экспедитора, например, при неправильном оформлении документов или неправильной погрузке.
Актуализируйте список застрахованных рисков в соответствии с текущей ситуацией на рынке закупок.
Валютные колебания: Как защитить себя от потерь при закупках?
Фиксируйте курс валюты при помощи форвардных контрактов. Это позволит зафиксировать обменный курс на дату будущей поставки, устранив риск неблагоприятных изменений курса.
Рассмотрите возможность оплаты в юанях (CNY), если это возможно. Уточните условия с поставщиком и сравните курсы обмена CNY/RUB и USD/RUB. Иногда прямой обмен оказывается выгоднее.
Диверсификация валютных рисков
Используйте валютные опционы для хеджирования. Опцион дает право, но не обязательство, купить или продать валюту по фиксированному курсу в будущем. Это позволяет защититься от неблагоприятного сценария, сохраняя возможность получить выгоду при благоприятном.
Согласуйте с поставщиком частичную предоплату в рублях. Это снизит сумму, подверженную валютным рискам на момент окончательного расчета.
Включайте пункт о валютных оговорках в контракты с поставщиками. Оговорка предусматривает пересмотр цены при значительных колебаниях курса валют, разделяя риск между сторонами.
Изменение потребительского спроса: На какие товары вырос спрос?
Зафиксирован подъем спроса на следующие категории продуктов:
Товары для дома и личной гигиены
Отмечен рост закупок бытовой химии (дезинфицирующие средства, антисептики) и товаров для уборки. Возросла потребность в товарах для ремонта и обустройства жилья, включая мебель, электроинструменты, осветительные приборы. Отслеживается увеличение реализации продукции для индивидуальной защиты (маски, респираторы).
Продукция для удаленной работы и обучения
Растет интерес к компьютерной технике (ноутбуки, мониторы), периферийным устройствам (веб-камеры, микрофоны, наушники) и офисной мебели (эргономичные кресла, столы). Возросла потребность в онлайн-сервисах для образования и организации труда.
Спортивный инвентарь и товары для активного отдыха
Наблюдается подъем в приобретении продукции для занятий спортом дома и на открытом воздухе (велосипеды, тренажеры, спортивная одежда и обувь). Увеличились продажи товаров для туризма и кемпинга, а также для садоводства и огородничества.
Электроника и развлечения
Зафиксирован рост продаж игровых консолей, телевизоров и другого оборудования для домашнего досуга. Возросла потребность в подписках на стриминговые сервисы и электронные книги.
Рекомендуется увеличивать складские запасы по перечисленным категориям для удовлетворения возрастающего спроса.
Анализ изменений в структуре закупок
Обратите внимание на изменение соотношения между премиальным и бюджетным сегментами. Проведите исследование, чтобы определить, какие ценовые категории пользуются наибольшей популярностью в данный момент, и скорректируйте ассортимент в соответствии с этими данными. Своевременная реакция на колебания конъюнктуры рынка – залог успеха.
Удаленная проверка качества: Как контролировать товар без личного присутствия?
Применяйте многоуровневую видеоинспекцию. Первый уровень: проверка перед отгрузкой. Запросите видеозапись полной загрузки контейнера, акцентируя внимание на упаковке и маркировке каждого блока. Второй уровень: детальная видеоконференция с производством. Просите демонстрацию случайно выбранных позиций из разных партий. Третий уровень: выборочная проверка образцов, отправленных курьерской службой. Сравните их с утвержденными эталонами.
Внедрите систему цифровой отчетности. Потребуйте от поставщиков ежедневные фото- и видеоотчеты о ходе производства, включая этапы тестирования и контроля. Используйте облачные хранилища для обмена данными и предоставьте поставщикам шаблоны отчетов для стандартизации информации.
Используйте услуги независимых инспекционных компаний, находящихся географически близко к производителю. Они проведут осмотр продукции на месте, составят подробный отчет с фотографиями и видео, а также предложат корректирующие действия, если необходимо.
Включите пункт о дистанционной проверке в контракт. Укажите возможность проведения инспекций с использованием видеосвязи и предоставления цифровых отчетов. Определите критерии приемки продукции и ответственность поставщика за несоблюдение требований.
Создайте чек-лист для проверки продукции, включающий все значимые характеристики (материал, размеры, вес, цвет, функциональность). Предоставьте этот чек-лист инспекционной компании или своему представителю на производстве для обеспечения единообразного подхода к контролю.
Государственная поддержка: Какие программы доступны для импортеров?
Импортеры могут получить компенсацию части затрат на транспортировку продукции из-за рубежа. Размер субсидии зависит от региона регистрации и объема перевозок.
Узнайте о возможностях возмещения таможенных пошлин и налогов при экспорте готовой продукции, произведенной с использованием ввезенных комплектующих. Например, если вы импортируете крепеж для аккумуляторов и собираете автомобильные компоненты, вы можете претендовать на возврат части уплаченных средств.
Обратитесь в региональные центры поддержки экспорта для консультаций по участию в международных выставках и ярмарках с целью продвижения закупаемых за рубежом товаров.
Рассмотрите программы льготного кредитования для пополнения оборотных средств, доступные для компаний, осуществляющих внешнеэкономическую деятельность.
Изучите возможности получения гарантий от государственных институтов развития для обеспечения исполнения обязательств по контрактам с иностранными поставщиками. Это позволит снизить риски при закупках.
Перспективы восстановления: Когда ожидать стабилизации поставок?
Рекомендуется диверсифицировать каналы закупок, рассматривая альтернативных поставщиков в странах Юго-Восточной Азии, например, во Вьетнаме и Индонезии. Это позволит снизить зависимость от одного источника и обезопасить бизнес от возможных перебоев.
Логистические решения
Оптимизируйте логистические цепочки. Рассмотрите альтернативные маршруты доставки, например, железнодорожный транспорт через Казахстан и Россию, несмотря на увеличение сроков, этот вариант может быть более предсказуемым по стоимости. Альтернативой морским путям может быть и авиадоставка, особенно для срочных заказов с высокой маржинальностью.
Ключевой риск: внезапные вспышки заболеваемости в крупных портах, таких как Шанхай и Нинбо, способны моментально парализовать грузопоток. Следует учитывать этот фактор при планировании закупок.
По данным аналитических агентств, в сегменте электроники стабилизация ожидается быстрее, чем в текстильной промышленности, что связано с меньшей зависимостью от ручного труда и более высокой степенью автоматизации производственных процессов.
Финансовые инструменты
Для минимизации финансовых рисков, связанных с волатильностью валютных курсов и возможными задержками платежей, рекомендуется использовать инструменты страхования экспортных кредитов и хеджирования валютных рисков.
Практические советы: Как адаптировать свой бизнес к новым реалиям?
Диверсифицируйте источники закупок. Не полагайтесь исключительно на одного поставщика из КНР. Рассмотрите альтернативных изготовителей в Юго-Восточной Азии (Вьетнам, Индонезия) или даже локальных производителей, чтобы снизить зависимость от логистических сбоев и геополитических рисков.
Оптимизируйте логистику. Используйте комбинированные грузоперевозки (море + железная дорога) для снижения затрат, несмотря на возможное увеличение сроков доставки. Заключите долгосрочные контракты с транспортными компаниями, чтобы зафиксировать тарифы и избежать резких скачков цен.
Внедрите инструменты прогнозирования спроса. Используйте аналитику больших данных для более точного прогнозирования потребностей рынка и оптимизации складских запасов. Это позволит избежать дефицита продукции и сократить издержки на хранение излишков.
Пересмотрите условия оплаты.
Переходите на аккредитивы или страхование экспортных кредитов для минимизации финансовых рисков при работе с новыми поставщиками. Предлагайте покупателям гибкие условия оплаты, такие как отсрочка платежа или частичная предоплата, чтобы стимулировать сбыт.
Развивайте онлайн-каналы продаж. Создайте собственный интернет-магазин или используйте маркетплейсы для расширения клиентской базы и снижения зависимости от традиционных каналов сбыта. Инвестируйте в поисковую оптимизацию (SEO) и контекстную рекламу для привлечения целевой аудитории.
Автоматизируйте бизнес-процессы.
Внедрите системы управления ресурсами предприятия (ERP) для оптимизации складского учета, управления заказами и автоматизации бухгалтерского учета. Это позволит повысить операционную эффективность и сократить издержки.
Усильте контроль качества. Проводите инспекции продукции на этапе производства и перед отправкой, чтобы исключить брак и избежать возвратов. Это позволит сохранить репутацию и доверие клиентов.
Развивайте навыки персонала. Организуйте обучение сотрудников по вопросам управления рисками, логистики и онлайн-продаж. Это позволит повысить их компетентность и адаптироваться к новым условиям.